Quel est le Prix d’un Cours Particulier ?

Comment fixer le tarif de son cours particulier ?

Vous êtes professeur particulier et vous donnez des leçons de soutien scolaire, dans une matière en particulier (maths, physique-chimie, langues vivantes, etc.) ou des cours de musique ?

Soutien scolaire et cours particuliers sont un marché florissant en France : l’un des acteurs en position d’oligopole sur le marché des cours particuliers, est Acadomia.

Cet organisme de soutien scolaire propose des tarifs allant en moyenne de 30 € à 50 € par heure de cours. Mais d’autres, tels que Superprof, se situent plus souvent autour de 20 € à 25 € par heure en moyenne.

Comment expliquer de tels écarts de tarifs des cours de soutien scolaire à domicile ?

Voici nos réflexions et nos astuces pour vous permettre de trouver votre tarif horaire !

Quels sont les déterminants du prix d’un cours particulier ?

En France, le tarif horaire brut moyen d’un cours particulier est fixé autour de 36 €.

Après paiement des cotisations sociales, le salaire net du professeur oscille entre 20 € et 25 €.

Mais ces moyennes masquent de nombreux facteurs faisant varier à la hausse ou à la baisse le prix des cours particuliers.

Sur un marché concurrentiel, les économistes retiennent que le prix est essentiellement déterminé par la loi de l’offre et de la demande : de la rencontre entre les deux, émerge alors un prix d’équilibre.

Ce dernier correspond à l’argent que les demandeurs (les élèves) sont prêts à dépenser pour obtenir le service (une heure de cours à domicile), et au montant que les offreurs (les professeurs) sont prêt à recevoir en échange de leur travail.

Mais en rédigeant votre offre sur un site de petites-annonces ou sur une plateforme de mise en relation, vous n’allez pas attendre de rencontrer physiquement une demande pour négocier ensemble un prix d’équilibre !

Un prix pour des cours particuliers va varier d’abord en fonction de la nature des cours : est-ce que vous donnez des cours individuels ou des cours collectifs ?

Et vous préférez donner des cours en ligne ou en présentiel ?

Le tarif est aussi fonction du niveau scolaire des apprenants : s’agit-il de dispenser des cours primaires, des cours privés au niveau collège, aux lycéens ou aux cycles des études supérieures (prépa scientifique, HEC, Science-po, écoles d’ingénieurs, etc.) ?

D’autres paramètres sont des variables d’ajustement du prix : la discipline enseignée (maths, physique, chimie, SVT, cours d’anglais, cours de piano, guitare, violon, cours de cuisine, de couture, etc.), le niveau d’expérience du professeur et le niveau de salaire net qu’il souhaite lui-même recevoir.

Et oui, il semble logique que si vous êtes professeur certifié du CAPES ou professeur agrégé, et si vous enseignez votre matière depuis plusieurs années, votre tarif sera plus élevé que si vous êtes jeune étudiant ou étudiante !

Le secteur des services à la personne, notamment celui des cours particuliers à domicile, a recours au dispositif CESU (chèque emploi service universel) pour déclarer les heures, payer les cotisations sociales ainsi que le salaire net.

Dans ce cas de figure, le prof à domicile devient le salarié de la famille, alors particulier-employeur.

Ce dispositif permet à la famille de bénéficier d’un avantage fiscal de 50 % des sommes engagées sur l’année au titre du soutien scolaire ou des cours de musique à domicile.

Du coup, un cours fixé à 20 € de l’heure (part du salaire net des professeurs) coûtera au moins 36 € à la famille (en ajoutant les cotisations sociales).

A la fin de l’année, celle-ci recevra une réduction fiscale ou un crédit d’impôt équivalent à 18 €, soit une subvention représentant la moitié de ses dépenses.

Cela ne fait pas varier le prix horaire du prof, mais cela modifie le coût de revient pour la famille : indirectement, cela permet d’obtenir potentiellement plus d’élèves !

Derniers critères de fixation du tarif horaire : le temps de trajet et la zone géographique.

S’il vous faut trente minutes de route pour aller chez votre élève pour dispenser une heure de cours, il faudra mécaniquement imputer les frais de déplacement au prix du cours.

Enfin, le prix relatif de marché varie selon la région de résidence : à Paris par exemple, l’heure de soutien scolaire sera plus chère qu’à Lyon, Nantes, Montpellier, Toulouse ou Marseille.

Pour résumer, voici les critères de fixation d’un cours à domicile :

  • La nature des cours,
  • Le niveau scolaire,
  • La matière enseignée,
  • Le niveau d’expérience et les diplômes du professeur,
  • Le salaire qu’il souhaite percevoir,
  • Les frais de transport et le temps de déplacement,
  • La zone géographique.

Enfin, le prix peut varier selon les ressources pédagogiques employées : plus le niveau d’étude est élevé, plus les cours seront longs à préparer, ce qui engendre un tarif plus élevé.

Quel tarif proposer pour des cours à domicile ?

Vous allez donner des cours particuliers ?  Entrons plus dans le détail.

En rédigeant votre annonce, vous allez devoir comparer la concurrence entre les différents profils de professeurs particuliers.

Commencez par discriminer selon le niveau scolaire, entre les élèves du cycle secondaire et ceux des cycles en post-bac. Donner des cours à domicile aux étudiants (universités, grandes écoles) implique une plus grande expertise et des compétences plus approfondies que l’aide aux devoirs aux collégiens.

Par exemple, si vous donnez des cours et des stages intensifs pour la préparation au concours de l’enseignement (CAPES, Agrégation), vous pourrez vous placer à 30 € ou 40 € de l’heure.

A contrario, les cours dispensés aux élèves du cycle 3 et 4 de l’enseignement secondaire (cours de maths, français ou anglais) seront plutôt facturés autour de 15 € nets de l’heure.

Votre tarif dépendra également de la fréquence, c’est-à-dire du nombre d’heures de cours commandées.

Le tarif des cours personnalisés pour une remise à niveau sur le programme de sciences en Terminale S ou bien des cours d’économie en Terminale ES, se situe en moyenne autour de 20 € nets (autour de 36 €, en comptant les cotisations sociales).

On vous a sollicité(e) pour faire de l’accompagnement scolaire à un élève au collège en situation de handicap, souffrant de troubles dys (par exemple) ?

Ne proposez pas un tarif «hors marché» : au collège, celui-ci se situera plutôt autour de 12 € à 15 € par heure.

Lorsque vous êtes professeur à domicile pour les organismes de soutien scolaire, vous ne décidez pas de votre tarif : chez Acadomia par exemple, le salaire net de l’enseignant (salarié) varie en fonction du lieu d’habitation, de la qualification du professeur (un bac +3 minimum) et du niveau de l’élève.

Le salaire net peut aller de 12,50 € à 23 € par heure.

Pour une heure d’aide aux devoirs à domicile aux niveaux primaire et collège, envisagez au moins 10 € par heure. Le prix grimpe à 15 € ou 20 € pour enseigner une matière en particulier au lycée.

Les cours pour adultes et étudiants en cycle supérieur peuvent s’étalonner entre 25-30 € et jusqu’à 50-60 € de l’heure, notamment parce que les leçons exigent un perfectionnement et des compétences plus avancées qu’au lycée.

Quel tarif pour des cours particuliers en ligne ?

Le télétravail et les cours à distance se généralisent avec les outils numériques, notamment depuis mars 2020, en raison de la crise sanitaire qui bouleverse la société.

Là encore, les paramètres de fixation de votre tarif sont l’expérience, la matière (cours d’informatique, cours de mathématiques, cours particuliers de langue, etc.), le niveau et le temps de préparation.

L’avantage à donner des cours de soutien en ligne ou des cours de musique en ligne, c’est que vous n’aurez aucun frais de déplacement.

Les enseignants donnant des cours particuliers en ligne appliquent souvent des réductions en proposant soit des cours collectifs (sur un même écran), soit des packs de 5 ou 10 heures de cours.

Votre politique tarifaire peut ainsi permettre à un élève de réduire son coût de revient à l’heure.

Par exemple, prenons le cas d’une heure de cours individuel à 15 €.

Si pour un trimestre, un élève achète dix heures de cours, il lui en sera facturé pour 100 € ou 120 € (par exemple). Chaque élève réalise 30 € à 50 € d’économie par trimestre.

Grâce aux cours collectifs, l’enseignant peut proposer des tarifs préférentiels car plus il aura d’élèves, plus élevés seront ses bénéfices.

Si chaque élève paye 15 € par heure pour des cours collectifs en visioconférence avec 5 autres élèves, le prof reçoit 75 € pour chaque heure de cours.

En cours individuel à 15 € de l’heure, il lui faudrait 5 heures de cours pour atteindre le même revenu.

Il peut donc, par exemple, proposer des cours à 8 € ou 10 € par heure et par personne, pour obtenir 40 € ou 50 € par heure (au lieu de 15 € initialement).

Vous souhaiter faire progresser vos élèves en cours de piano ou en cours de guitare ?

En moyenne, un cours particulier de musique coûte entre 20 € et 25 €.

La logique de fixation du tarif est la même : plus les profs sont diplômés (du Conservatoire national, par exemple) et expérimentés, plus leurs séances à l’heure sont onéreuses.

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